[★★★★★]「営業マンは断ることを覚えなさい」 石原明著 2003年 明日香出版社 -

この前に紹介した「売り込まなくても売れる!」の類書と言ってよい本。基本は、顧客の選別である。それに伴って、売れる可能性のない顧客に時間を使い、媚び、食い下がらないで、とっととこちらから商談を断り、売れる可能性のある顧客を選別してその顧客に時…

顧客を選別し、場合によっては断ることで営業を進めていく手法を経営的な観点から解説した本。続編があり。中小企業向き。または大企業の小部門向き。