[★★★★] 「交渉は「ノー!」から始めよ」 ジム・キャンプ著 2003年 ダイヤモンド社 -

ウィン・ウィンはよく言われています。しかし、この著者はそれは間違っている、というのです。 交渉に強い人間は、無知な相手が早々と妥協するのを待っている。自分は妥協せずに、相手に譲歩を強いる。その間常に笑顔を絶やさず、ウィン・ウィンの精神を前面…

交渉術のコーチである著者による、交渉のやり方を教えてくれる本。