「売れる営業になるルールは2つだけ」 モノあまりの時代に売れる営業になるルールは2つだけです。 1. 売れる瞬間に立ち会うように行動する。 2. 顧客対応は、手は抜かず、強弱をつける。 例外はありますし、私の理解してるだけなので、俺はそうは思わないと…

そろそろこのシリーズは切り上げて違う角度で書いてみたいと思いつつ。 ●ソコソコできる営業になるコツ【30歳はじめての就職のあと(11)】 結局、3年くらい経つと、僕は出来る営業のほうになっていた。 とはいえ、お客さんに会うときはドキドキ緊張したし、硬…

工学部で電気学科、電子学科が不人気とか。なるほど、卒業しての就職先企業は、どこも景気悪いし、確かに不人気というのは分かる。 ○人気不人気に煽られない でも、そんな一般的な情報に煽られてはいけないよ。学生のみんな、そこは気をつけて。 好きなこと…

シリーズ化して書いています。ハウツーなんかも盛り込み中。 ●2流品をカタログで売る【30歳はじめての就職のあと(10)】 その会社で売っていた品物の多くは2流品だった。それぞれの分野でトップブランドに対して、似たような品物を意図して作った会社の品物を…

シリーズ化してだらだら書いています。 ●素直になる【30歳はじめての就職のあと(9)】 素直な奴は伸びる。これははっきり言える。とはいえ、素直というのは抵抗しないとかそういうんじゃなくて、もっと積極的なレベルで。 たとえば、「これいいよ。やってみな…

シリーズ化してだらだら書いています。 ●日本一になれる？【30歳はじめての就職のあと(8)】 前回、こう書いた。 当時の僕は2年くらいで、そのメーカーの製品に関して日本で一番詳しくなっていた。 なんか自慢みたいなので(自慢だけど)、補足しておくと、こう…

つづきです。 ●広告を使って売上を上げる【30歳はじめての就職のあと(7)】 さて。ヒットを連続して飛ばして、コイツはやりそうだ、というところまで持ってきたのだけど、営業はそんなカンタンには解決しなかった。 やっぱり今も思うけど、営業は出来るように…

つづきです。 ●ヒットは連続させて注目を定評にする。そのための仕込み【30歳はじめての就職のあと(6)】 前回、8年の遅れを挽回する基本的な考え方として、 人気のない仕事 ＋ 自分の特技 ＝ 周りの期待を大きく上回る成果 → こいつはやるかもしれない。チャ…

お待たせしました。つづきです。 ●8年の遅れを挽回する基本的な考え方 【30歳はじめての就職のあと(5)】 まあ、なんとか入社できた僕であったが、ホサれ気味で、ヤバかった。それに対して猛勉強しまくるというのが前回までに書いた方法。 とはいえ、それは決…

(前回からの続き) ●先輩と付き合う 【30歳はじめての就職のあと(4)】 入社して暇だった僕だが、いくつか仕事の引継ぎを受けた。 Ｍさんという先輩(僕より若かった)が1ヵ月後に退社が決まっていて、その人の担当していたメーカーを引き継ぐことに決まった。 …

昨日は夜に服を整理しました。着ない服、もはや、かっこわるい服を思い切って処分しました。ごみ袋に4つになったのを捨てたら洋服たんすも気持ちもすっきりしました。 服というのは、それなりに着れたり、買ったときに高かったとか思っていると着なくなって…

(前回からの続き) ●師匠を得る 【30歳はじめての就職のあと(3)】 入社してから取り組んだことは勉強以外にもいくつかあった。 そのひとつが「師匠を得ること」だった。これってかなり重要なポイントだと思う。 自分の中での意識の持ち方でいいのだけど、会社…

(前回からの続き) ●本当の自由は厳しい 【30歳はじめての就職のあと(2)】 この就職した中堅輸入機器商社はとても個人主義的なところで、それぞれ営業マンが独立して活動していた。主要な顧客は担当がいたりするが、あとは特に組織立った活動がなく、社内で特…

えと。読んでくれるかたが増えて嬉しいので、そろそろ本の紹介を再開しようと思ったのですけど、就職してから編も書こうかな、と。 大学5浪、30歳で就職活動したときのこと(2)この続きなんですけども、いやー、やっぱりハンデあるだけに採用されてからも大変…

大学受験5浪したときに得たことを中心に自分なりに得た26項目をまとめてみました。 結局のところ、私にとって長い浪人時代は成功したとは言いがたいのですが、私と同じように人生を遠回りする人のための近道へのガイドとして。 ルート1. 頑固だと人生は遠回…

前回からの続きで本編最終回です。大学受験5浪したときのこと。そこから得たこと。(前編)大学受験5浪したときのこと。そこから得たこと。(中編)大学受験5浪したときのこと。そこから得たこと。(後編)←ココ - 今回は4浪目を新聞配達の住み込みで開始するとこ…

前回の続きです。 大学受験5浪したときのこと。そこから得たこと。(前編)大学受験5浪したときのこと。そこから得たこと。(中編)←ココ大学受験5浪したときのこと。そこから得たこと。(後編) - 前回の話は4浪目を決意したところで終わった。 4浪目を安直に決意…

前回、私は就職するまでの話を書いて、次は就職後の話を書くつもりでいたのですが、その前に大学に入るまでの話を先に書いてみます。こちらもいろいろあります。大学受験5浪したときのこと。そこから得たこと。(前編)←ココ大学受験5浪したときのこと。そこか…

前のエントリーがすごくブクマされてびっくりなんですが。 実は前のエントリであまり書いていない部分があるんです。 「2. 自分が興味が持てる業種・職種を選ぶ。」とサラリと書きましたけど、選べないケースってあります。何しろ、働いていないのだから何が…

このところ、自分の経験の話を書いていますが、 大学5浪、30歳で就職活動したときのこと(2) 大学5浪、30歳で就職活動したときのこと(1)こういうのを書いていて、未経験30歳で就職する場合にはどうするか？、という話でもう少しポイント化した話を書いてみま…

まあまあ良かったみたい。そー、ヒットというわけでもないけど。 今は無事働いているわけだし、それなりにやりつつあって、やれやれだけど、ホンのちょっとした差だと思うし、それもわずか8年前のことなんだよね。思い返すと感慨深い。 あと、大学受験5浪編…

昨日の(1)から続く。 ......。 それから5年が経過し、2000年7月に至る。 今年で5回目の夏になる(会計士試験の受験は毎年夏にある)。 当時の僕は前年度の不合格から立ち直れず、調子も回復しないまま受験に突入していた。 2次試験は5月下旬の短答式試験と8月…

少し前の記事で、asahi.com：細切れ雇用の果て ３９歳、全財産１００円 - 暮らしというのがあって、はてなブックマークでも話題になっていたのを見た。はてなブックマーク asahi.com：細切れ雇用の果て ３９歳、全財産１００円 - 暮らし これって他人事じゃ…

新入りビジネスマンになった皆さんこんにちは。 新入社員は、情報として日経を読め、といわれる。 そりゃまー、読まないよりは読んだほうがいいには違いない。 だが、あれで差をつけるのは難しい。だから、そういうアドバイスを真に受けてはいけない。 そも…

Coreさんのところの自己啓発書やライフハック・エントリーが人気の理由 http://d.hatena.ne.jp/core/20080309/1205074455 自己啓発書やライフハックエントリーで人生や仕事の悩みが解決しないから、人はいつまでたっても買い続けるのである。 思うんですけど…

どもも。おひさしてます。 はてなのホットエントリ見てたら、下記の「オースペのブログ」さんのところで、ビジネス書のスパマー11傑 http://d.hatena.ne.jp/yousanotu/20080308 >ビジネス本にはスパム本が乱発されている。 (略) >中身がまったくないのに、タ…

おひさです。 盛り上がってるのでわたくしもコメントを。 ニートの19歳女の子を札幌『紀伊国屋』に連れてったら感動して泣かれた話 http://e0166.blog89.fc2.com/blog-entry-408.html いい話ですねー。まあ、セカンドライフで稼いでるとか、出たことがないと…

ご無沙汰してます。超多忙です。一年経て同じこと書いててすみません。週刊SPA!さんから、07年下半期ビジネス本大賞の取材していただきました。近くまで日曜に来ていただいたAさんSさんありがとうございます。けなしてしまった本の方々すみません。あくまで…

すすすすいません。多忙でほうっぽりぱなしです。7月は、SPA!のかたに取材していただきましたです。遅くなりましたが、ありがとうございます。更新しなきゃな〜と思いつつ。

ご無沙汰です。 えーと、サンフランシスコにきています。 わたくしSEO屋さんに転職してたんですけど、勉強になりそうなので、サンフランシスコでやってるad:techというデジタル広告のカンファランスに来てみました。 実は先週の水曜に知って急遽来ることにし…